做生意讲究的合同信用，允许赊欠，但一定要诚实守信，还要具备一定的风险意识。特别是代理和零售商之间，在形成买卖关系前，各方面因素都要考虑清楚，最好有个购销合同，否则临时反悔，双方都会陷入无尽的麻烦和纠纷当中，始终不得安宁。

安徽芜湖市三山区的老王从上世纪80年代初就开始做生意，后来倒腾农资赚到了第一桶金。那时候的老王风华正茂，可谓天不怕地不怕，加上老王做生意很讲诚信，因此一度成为当地农资销售领域的翘楚，风光一时无两。

后来有钱又有名的老王逐渐不满足于简单的销售，为了获取更大的利益，老王一度拿下了安徽、河南多家农药厂的代理权，到上世纪90年代末，老王的生意达到顶峰，手中也掌握了很多农药经销商资源。

不过30年河东30年河西，随着经济社会的发展，各类农药厂如雨后春笋般建立起来，而且各类代理商也是铺天盖地。虽然经验丰富，不过毕竟农药买卖还是需要具备一定的专业知识，老王在竞争中逐渐失利，加之老王在代理农药期间，经常将农药赊欠给经销商，后期又要不回货款，形成了恶性循环。

进入新世纪初，无论老王怎么努力，也始终扳不回如大江奔流的颓势，最终部分农药厂也逐步收回了他的代理权，老王也就此终结了自己时代，不仅身负巨额债务，而且很多销售商手中赊欠的货款根本收不回来，成为老王下半生最大的烦恼。

在这近20年里，老王几乎每天都奔波在回收货款的路上，大多数人看到老王的现状，都表示深深地同情，一些与老王交易过的经销商无论是什么情况，只要老王催要上门，都如数将货款兑付了。但其中一名经销商李先生却始终不愿支付老王的货款，这件事一直纠缠了近20年。

李先生此前在三山区经营了一家农药种子店，2000年曾在老王手中进购过一笔9000余元的农药，当时李先生也和其他经销商一样先是拿走了货物，货款却暂时关上了。但李先生将这批农药购回之后，直到老王关门歇业，也没有销售出去。

后来老王多次向李先生索要这笔货款，但李先生表示，当初双方都有口头约定，如果农药过期的话，是可以退货的，并始终坚持这样的理由拒绝给付老王货款。因为老王忙于奔走回收其他商户货款还债以及生活，当时并没有和李先生过多纠缠，也没有通过诉讼途径解决争端。

时光如梭，转眼之间到了2021年，四处奔波的老王已经70多岁了，这些年虽然收回了大部分款项，但还债、养家之余，根本所剩无几。古稀之年的老王生活十分困难，于是再次向李先生提起这笔货款，并要求李先生支付。

老王认为，李先生在自己手中进购农药是不争的事实，而且有相关进购单据和李先生的欠条，现在李先生以农药过期的说法拒绝支付货款实属不地道，当时李先生购进农药后放到过期又要退还，属于不诚信的行为，应该及时偿还赊欠的债务。

不过李先生始终以双方有口头约定为由拒绝给付，万般无奈之下，老王一纸诉状将李先生告上了法庭，要求李先生及时给付购货欠款。在庭审过程中，双方依然唇枪舌剑，针锋相对。由于时间已经过去20年，事实真相究竟如何，根本无法还原，那么，李先生究竟该不该偿还这笔货款呢？

首先从前期的事实反映，双方均承认买卖关系的存在，应该定性为买卖合同纠纷。老王作为代理商将货物批转给经销商，是一种买卖行为。那么，在这种买卖行为中，卖方应当交付货物，买方应当给付货款，只要有一方形成了交易，如卖方交付了货物，则买卖关系成立，合同发生效力。

我国民法典规定“买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同”。也就是说，老王给了货物，李先生应当给付货款。但其中有个问题就是，在买卖合同中，是否还约定了其他事项，如李先生一直声称自己曾和老王口头约定，农药过期曾退回给老王，但李先生并未举证。

本案复杂之处就在于此，因为时间久远，且双方并未形成购销书面合同。按照一般买卖关系来说，只要一方履行了义务，无论是口头约定还是书面约定，都已经达成了买卖货物协议，老王已经将货物交付给李先生，而李先生已经收货，即表示了对货物的认同，那么，货物一直到过期都未售出是李先生自己的事情，应当与老王无关，老王有向李先生索要货款的权利。